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5 Gründe, warum du als Trainerin oder Coachin eine Content-Marketing-Strategie brauchst.

Willkommen in der Welt des strategischen Content-Marketings!

Als Trainer*inoder Coach*in hast du sicher schon gemerkt, dass die Konkurrenz groß ist. Du hast jede Menge wertvolles Wissen, das du weitergeben möchtest – aber wie stellst du sicher, dass genau die richtigen Leute dich finden und dir vertrauen? Hier kommt strategisches Content-Marketing ins Spiel!

Stell dir vor, dein Fachwissen, deine Leidenschaft und deine Persönlichkeit arbeiten für dich, auch wenn du gerade mal nicht vor der Zoom-Kamera oder im persönlichen Coaching-Gespräch sitzt. Genau das ermöglicht dir eine smarte Content-Marketing-Strategie! In diesem Blog zeige ich dir die 5 wichtigsten Gründe bzw. die 5 Ws, warum du als Trainer*inoder Coach*in auf eine gut durchdachte Strategie setzen solltest, um dich online optimal zu positionieren und sichtbar zu werden.

Bereit? Los geht's!

WER sind deine Wunschkund*innen (Zielgruppe)?

Deine Content Marketing Strategie beginnt mit einer klaren Vorstellung davon, WER deine idealen Kund*innen sind. Als Trainer*in oder Coach*in weißt du, dass du nicht für alle da sein kannst – und das ist auch gut so! Du möchtest die Menschen ansprechen, die wirklich von deinem Angebot profitieren und mit denen du gerne zusammenarbeitest. Diese Wunschkund*innen bilden das Herzstück deiner Strategie.

Überlege dir, wen du erreichen möchtest: Sind es Menschen in einer bestimmten Lebensphase, die beruflich oder persönlich vor neuen Herausforderungen stehen? Möchtest du Unternehmer*innen ansprechen, die ihre Führungsqualitäten ausbauen wollen, oder Privatpersonen, die auf der Suche nach Selbstentwicklung sind? Je genauer du deine Zielgruppe kennst, desto präziser kannst du deine Inhalte gestalten – und desto leichter wirst du auch von den richtigen Leuten gefunden.

Ein weiterer Tipp: Erstelle sogenannte Content-Personas, also fiktive Profile deiner Wunschkund*innen. Damit machst du dir noch besser bewusst, welche Bedürfnisse, Ziele und Probleme diese Personen haben und wie du sie mit deinem Content gezielt ansprechen kannst.

Mit einem klaren Bild von deinem „WER“ legst du den Grundstein für den Erfolg deiner Content-Marketing-Strategie!

WAS willst du der Welt sagen (Themen und Inhalte)?

Jetzt, wo du weißt, WER deine Wunschkund*innen sind, kommt die Frage: WAS möchtest du ihnen eigentlich sagen? Als Trainer*in oder Coach*in hast du sicher viele Themen im Kopf – aber es geht vor allem darum, die Experten-Inhalte zu finden, die deine Zielgruppe wirklich interessieren. Dein Content sollte wenn möglich einen Mehrwert bieten – sei es in Form von praktischen Tipps, inspirierenden Geschichten oder tiefgehendem Expertenwissen.

Die Kunst liegt darin, deine Expertise so zu verpacken, dass sie relevant und ansprechend ist. Frage dich: Welche Probleme oder Herausforderungen haben meine Kund*innen, und wie kann ich ihnen dabei helfen? Deine Themen könnten zum Beispiel umfassen:

Tipps zur Persönlichkeitsentwicklung: Wie Menschen ihre Ziele erreichen oder innere Blockaden überwinden können.
Berufliche Weiterentwicklung: Wie Unternehmer*innen ihre Teams motivieren oder besser führen können.
Work-Life-Balance: Strategien, um berufliche und private Herausforderungen in Einklang zu bringen.

Wichtig ist, dass du einen roten Faden in deinen Inhalten hast. Deine Themen sollten immer im Einklang mit deinen Dienstleistungen stehen und dir dabei helfen, dich als Expert*in in deinem Bereich zu positionieren. Dein Content sollte zeigen, wofür du stehst und warum genau DU die richtige Ansprechperson bist.

WOHIN soll deine Content-Marketing-Strategie dich bringen (Ziel)?

Jede erfolgreiche Content-Marketing-Strategie braucht ein klares Ziel – du solltest also wissen, wohin die Reise geht! Frag dich: Was möchtest du mit deinem Content erreichen? Als Trainer*in oder Coach*in kann das ganz unterschiedliche Ziele umfassen, je nachdem, wo du gerade stehst und wie du dich weiterentwickeln willst.

Hier ein paar mögliche Ziele:

Mehr Sichtbarkeit und Reichweite: Du willst, dass mehr Menschen von dir und deinem Angebot erfahren. Dein Content hilft dir dabei, online sichtbarer zu werden, sei es durch Social Media, Newsletter oder BLogbeiträge.
Expertenstatus aufbauen: Du möchtest als DIE Ansprechperson in deinem Bereich wahrgenommen werden. Durch hochwertigen Content positionierst du dich als Expert*in und baust Vertrauen bei deiner Zielgruppe auf.
Kundengewinnung: Letztlich ist ein Ziel natürlich, dass deine Inhalte auch neue Kund*innen anziehen. Du zeigst, was du kannst, und machst es potenziellen Kund*innen leicht, sich für dich zu entscheiden.
Community aufbauen: Vielleicht ist es dein Ziel, eine engagierte Community aufzubauen, die regelmäßig mit deinen Inhalten interagiert und dich weiterempfiehlt. Eine starke Community kann zu langfristigem Erfolg und stabilen Kundenbeziehungen führen.

Je klarer du dein Ziel vor Augen hast, desto leichter kannst du deine Inhalte darauf ausrichten. Dein Content sollte immer einen Schritt in Richtung deines Ziels machen, sei es durch die Generierung von Kontakten, das Aufbauen von Vertrauen oder das Fördern von Engagement. Egal ob du mehr Anfragen, Kooperationen oder Sichtbarkeit anstrebst – dein Ziel lenkt die gesamte Strategie.

WO triffst du deine Wunschkund*innen (Kanalauswahl)?

Du hast jetzt ein klares Bild von deiner Zielgruppe, deinen Themen und deinen Zielen. Jetzt stellt sich die Frage: WO erreichst du deine Wunschkund*innen am besten? Die Auswahl der richtigen Kanäle ist entscheidend für den Erfolg deiner Content-Marketing-Strategie, denn nicht jede Plattform ist für alle Zielgruppen gleichermaßen geeignet.

Denk darüber nach, wo sich deine Wunschkund*innen aufhalten – sowohl online als auch offline. Sind sie aktiv auf Social Media? Oder erreichst du sie besser über deine eigene Website oder per E-Mail? Hier ein Überblick:

Social Media wie:

LinkedIn: Perfekt, wenn du Business-Kund*innen, Führungskräfte oder andere Coaches und Trainer ansprechen möchtest. LinkedIn eignet sich hervorragend für professionelle Inhalte, Expertisen oder Erfolgsstories.
Instagram: Hier bist du richtig, wenn deine Zielgruppe eher visuell orientiert ist. Du kannst durch inspirierende Zitate, Kurzvideos oder Einblicke in deinen Alltag als Coach punkten.
Facebook: Eine starke Plattform, vor allem für den Aufbau von Communities oder Gruppen. Ideal, um in den Dialog mit deiner Zielgruppe zu treten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

YouTube oder Podcasts: Wenn du gern tiefer in Themen einsteigst, sind längere Formate wie Videos oder Podcasts eine gute Wahl. So kannst du deine Expertise in Interviews, Tutorials oder Coaching-Sequenzen präsentieren.

Blog (Website): Deine eigene Website bietet dir die Möglichkeit, ausführliche und tiefgehende Inhalte zu veröffentlichen. Hier kannst du deine Fachthemen in Blogartikeln detailliert behandeln und deinen Expert*innenstatus festigen. Dein Blog ist auch der Ort, an dem potenzielle Kund*innen mehr über deine Angebote erfahren und Kontakt zu dir aufnehmen können.

Newsletter: Der Newsletter ist ideal, um eine direkte Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen. Hier kannst du exklusive Inhalte, Tipps oder Updates mit deiner Community teilen und regelmäßig in Erinnerung bleiben. Es ist ein direkter Weg, um Interessierte langfristig an dich zu binden und sie gezielt anzusprechen.

Die Kanäle, auf denen du präsent bist, sollten immer zu deinen Themen und deiner Zielgruppe passen. Besser, du konzentrierst dich auf einige wenige, aber dafür wirkungsvolle Plattformen, anstatt überall ein bisschen aktiv zu sein.

WIE bringst du das alles systematisch zusammen (Workflow)?

Nachdem du jetzt weißt, WER deine Wunschkund*innen sind, WAS du ihnen sagen möchtest, WOHIN du mit deiner Strategie willst und WO du sie erreichst, bleibt die Frage: WIE setzt du das alles effizient und systematisch um? Hier kommt der Workflow ins Spiel, der dir hilft, den Überblick zu behalten und deine Content-Marketing-Strategie langfristig erfolgreich zu machen.

Ein durchdachter Workflow sorgt dafür, dass du deine Inhalte planst, erstellst und veröffentlichst, ohne dich dabei zu verzetteln. Hier sind die wichtigsten Schritte, die dir helfen, deine Content Marketing Strategie sauber und strukturiert zu realisieren:

Redaktionsplan erstellen: Lege fest, welche Themen du wann veröffentlichen möchtest. Ein Redaktionsplan hilft dir, deine Inhalte im Voraus zu planen, sodass du immer den Überblick hast, welche Inhalte als nächstes anstehen und auf welchen Kanälen sie geteilt werden. So vermeidest du Stress und kannst deine Inhalte strategisch über das Jahr verteilen.
Content Produktion: Sobald deine Themen und Formate klar sind, geht es an die Produktion. Ob du einen Newsletter textest, Blogartikel schreibst, Social Media Posts erstellst oder Videos drehst – plane feste Zeitfenster in deinem Kalender ein, um regelmäßig an deinem Content zu arbeiten. So schaffst du es, kontinuierlich hochwertigen Content zu liefern.
Veröffentlichung & Automatisierung: Nutze Tools, um deine Inhalte automatisiert zu veröffentlichen. Plattformen wie Meta-Businesssuite oder Systeme wie Hootsuite oder Buffer helfen dir, deine Social Media Posts zu planen und pünktlich zu posten, ohne dass du alles manuell machen musst. Auch für Newsletter und Blogartikel kannst du meist Veröffentlichungszeiten voreinstellen, damit dein Content immer zur richtigen Zeit live geht.
Analyse & Optimierung: Behalte den Erfolg deiner Inhalte im Auge. Welche Themen funktionieren gut? Auf welchen Kanälen gibt es die meiste Interaktion? Tools wie Google Analytics, die Insights der Social Media Plattformen oder dein Newsletter-Tracking helfen dir, herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe ankommt – und was nicht. So kannst du deine Strategie laufend optimieren und an die Bedürfnisse deiner Kund*innen anpassen.
Wiederverwertung von Inhalten: Beim Content Recycling nutzt du deine Inhalte mehrfach! Du kannst z.B. einen Blogartikel in mehrere Social Media Posts aufteilen oder aus einem Video einen Podcast machen. So holst du das Maximum aus deinem Content raus und sparst Zeit.

Ein klarer Workflow hilft dir, fokussiert und effizient zu bleiben, um langfristig erfolgreich mit deiner Content Marketing Strategie zu arbeiten – und dass du dabei noch Zeit für deine Kund*innen und dein Coaching-Geschäft hast.

Fazit: Starte deine Content-Marketing-Strategie und bring dein Trainings- oder Coaching-Business auf das nächste Level

Wie du siehst, kann eine durchdachte Content-Marketing-Strategie wirklich einen Unterschied machen. Mit den richtigen Inhalten, auf den passenden Kanälen und einem klaren Ziel vor Augen bist du bestens gewappnet, um dich als Trainer*in oder Coach*in erfolgreich online zu positionieren. Es ist nicht nur eine Investition in dein Business, sondern auch eine großartige Möglichkeit, deine Leidenschaft und dein Wissen mit der Welt zu teilen.

Warte nicht länger! Starte jetzt mit deiner eigenen Content-Marketing-Strategie, baue dir Sichtbarkeit und Wunschkund*innen auf ... du wirst erstaunt sein, wie viel du damit bewegen kannst.

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Wenn du Unterstützung an der ein- oder anderen Stelle brauchst, du einen kompletten Strategieprozess benötigst oder einzelne Fragen hast, melde dich gerne bei mir – gemeinsam bringen wir deine Strategie auf den Weg!

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Erschienen im September 2024.